ポット出版は、2009年9月10日（木）に写真集『羯諦─山中学 写真』を発行いたします。
全国の書店、ネット書店でお買い求めいただけますが、ポット出版に直接ご注文いただいた方には、著者のサイン入りの本も、若干数ご用意しております。
著者によるサイン入りの『羯諦』をご希望の方は、お問い合わせフォームから、本のタイトル／冊数／お名前／郵便番号／ご住所／電話番号／メールアドレス／お支払い方法（郵便振替または代引きがご利用いただけます。詳しくは「本の購入」のページをご覧ください）に加えて、「サイン本希望」の旨をお知らせください。
著者●山中 学
定価●6,000円＋税
ISBN978-4-7808-0132-3 C0072
250mm×250mm / 144ページ / 並製函入
今日はH社の企画コンペに参加してきました。
このコンペでは、初めて他の会社の人たちとプロジェクトチームを組んで作業しました。
ウェブなどもからむ企画だったので、いつもより広い範囲で
企画を考える事ができて勉強になりましたし、よその人と組むのも新鮮でした。
コンペが終わりしだいサワベさんとS社に移動して打ち合わせを2本。
考える瞬発力が弱いのと、緊張しやすいのとで打ち合わせの時は困ります。
なんか発言しなくっちゃ！とアワアワしてしまって
ブレスト段階なのに自由な意見を出せてないな、
もったいないなとよく思います。
こういう機会に考えてみたら、私は「プレゼン」の分野はかなり不勉強。
（実際のデザイン作業も精進しなきゃならない事はたくさんあるのですが…）
うーん、プロジェクトの大本から企画をプレゼンしていけたら強みになるし、
プレゼン力、企画力を上げるのもこれからの課題にしよう。
いつかすばらしいプレゼンをする日のために人前で話すと赤くなる癖を直したいです。
日本出版学会・出版流通研究部会研究発表で話をさせてもらった。
そんときの報告を、学会報のようなものに書くようにといわれて書きました。
なもんで、↓に公開しますね。ちなみに学会報は、まだ発行されてません。
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●日本出版学会・出版流通研究部会（2009.06.18木） 報告
版元ドットコム「成功」を考える
版元ドットコムは2000年4月17日に本のデータベースを試験的に公開。8月6日に21社2,300タイトルでネットでの書籍販売を開始しました。以降、9年が経過して、現在148社、24,760タイトル（2009.08.31現在）の書誌情報をデータベースに掲載しています。
とりあえず9年間つぶれずに活動を継続して来れたこと、会員社148社への成長などから、「成功」だったとして、その「成功」のポイントがどこにあったかを話させてもらいました。
僕が考えるポイントは、会員（出版社）の利便性と情報公開と事務作業の徹底だと考えています。
「書誌情報や在庫情報は出版社の役割だ」とか「本の出生・死亡情報くらいなぜ出せない」といった書店などからの批判もイッパイ聞こえてました。でも、版元ドットコムは「出さねばならない」ではなく、出すことがそれぞれの出版事業にプラスをつくる、ということに重点を置きました。版元ドットコムのウエブデータベースへの登録で、商品基本情報センターへの書誌情報転送をはじめ、取次の書店向き週報や、ネット書店の在庫情報の改善（取扱いなし→○日でお届け）を実現させました。
情報公開は現代の組織運営に不可欠のものだと考えました。版元ドットコムから会員社への情報、また会員社自身の情報公開いずれも重要なポイントです。
版元ドットコム自身の情報公開では、決算書も、会員への公開にとどまらずネットでも公開しています。月例の組合委員会議（これは株主総会を毎月やっているようなものです）参加資格もオープン化しています。
会員社自身の情報公開といっても、特別な情報の公開を求めている訳ではありません。会員と会友全員のメーリングリスト＝MLがありますが、会員社自身の疑問・質問も、事務局へ直接の問い合わせるのではなく、このMLに投稿することで、同じような疑問をもつ会員社とその疑問とそれへのアドバイスを共有するのです。
当初は、事務局はほとんど無償でしたが、会員数の拡大や有料事業での利益を上げることで、現在は有償にすることができています。事務局を組織し、事務局に作業部分の多くをまかせることで、円滑な運営ができるようになりました。例えば、版元ドットコムで購入された場合、その連絡をメールでその会員社に送り、会員社からお客に発送していますが、その注文と発送は事務局が経過を見ていて、発送していない会員社への連絡もしています。
業界団体などの「事業報告」は多くの場合、その理念や目的などが中心になっているようですが、当日の報告ではむしろ運営上のポイントを中心に報告させてもらいました。
レジュメ
版元ドットコムのWeb活用術／中小出版社のチャレンジと共同化
【01】版元ドットコムの現状
●形態 有限責任事業組合（出資30万×7社）
●組合員 語研／ スタイルノート／ 青弓社／ 第三書館／ 太郎次郎社エディタス／ トランスビュー／ポット出版／スタジオ・ポットSD
●会員 145社／総登録点数23,229点［2009-06-17現在］
●会友 60名［2009-06-17現在］
●決算 売上げ＝2,164万円 TIBF会計＝416万 販売管理費＝1,642万 利益＝108万円
販売手数料＝148万円（＝15%、本の売上げ1,000万）
●データ2008年度
・売上げ＝3,326冊 \7,307,892
・会員数／書誌データ＝22,749冊 137社
●版元ドットコムの事業（後述）
【02】版元ドットコムとは何か、なぜうまく行ったのか
（発足後数年間の困難）
●情報公開 総会資料／決算
●組織の公開制 月例組合員会議は参加資格なし発言可／議決権は組合員のみ
●メーリングリスト 連絡／相互相談
●事務局体制 発送確認／会費 →革命は事務である（竹中労）
●入会審査
●ノウハウの公開提供 ノウハウは聞いたらできるものではない
●批判ではなく、ただできることを自ら行う
●活動する人が得をする
●出版界の諸団体は活用 批判だけでなく提案（利用）
【03】版元ドットコムでやっていること
（興味のある方は、kin@pot.co.jpまでご連絡いただければ「版元ドットコム大全（A5／76ページ）」を無料でお送りします）
【04】出版業界で問題になっていることと、それにどう対処していこうと思っているのか
（沢辺個人の意見で版元ドットコム組合員の間でも意思共有していません／時間があればにします）
●Google問題の意見と対処方針（長尾真国立国会図書館館長の提案の「利用」）
●返品／委託／責任販売＝35ブックス（筑摩菊池社長の発案）
●電子書籍をめぐるそなえについて
（2009.06.18木18:30〜20:45／八木書店本店・6F会議室）
沢辺均（日本出版学会会員、版元ドットコム代表）「日本出版学会・出版流通研究部会研究発表」
レインボー祭り（写真はイカホモのお神輿）も盛り上がり、衆議院選挙も政権交替の結末に終わり、夏の汗を台風が流していってくれた感のする週明けですが、みなさんお元気でしょうか。夏バテしていませんか？
エフメゾはまだカフェタイム（１７：００−１９：００）を続行中で、バータイムの学生向けの釜飯サービスもしばし継続することに。繰り返すと、バータイムにお越しの学生さんには釜飯が無料です！（ママったら太っ腹じゃないのよ） 最近は学生のお客様も多く、初心者向けの学生店子を夏休み中はキープして対応しておりますので、ゲイバーに足を踏み入れるのに躊躇しているあなたも、安心して二丁目デビューができますよ。
営業時間は１７：００−０４：００ですが、深夜はお客様がいなくなり次第、看板を消してしまいます。
●2009.08.28金
午前中はポット会議。その後、H社プレゼンで和田と佐藤と打ち合わせ。さらに「チームビラセレーナ」＝イタレリとも。
夕方、国会図書館でちょっと打ち合わせ。
そのまま、中野のNPOげんきな図書館研修「8月28日柳与志夫さん「指定管理者制度を選んだ理由」研修」へ。
帰りは、柳さんふくめ、5人で和民で飲み会。
この日は、「35ブックス」の暑気払いもあったのだけど、僕だけ欠席。残念でした。
先日手続きを終えた、政府の緊急保証融資、口座に入金がすんでいた。おとといだ。
口座残高は、ポット史上最高の金額だ（笑）
●2009.08.29土
WOWOW録画の井上陽水ドキュメント（4話あり。合計4時間）や映画、読書でのんびり。
夕方、鉄とすすをつれて代々木公園のドックランに。
そろそろ本を読みながら寝ようかかと思っていたら、「朝まで生テレビ」環境問題で、
久しぶりに全部みちゃった。ポット出版から、
「低炭素革命と地球の未来 環境、資源、そして格差の問題に立ち向かう哲学と行動 」
竹田 青嗣, 橋爪 大三郎・著
を出すもんでね。
●2009.08.30日
午後から、一緒にバンド遊びをしてるヒノッチ（ベース）の、別なバンドのライブで飯田橋へ。
ヒノッチバンド（UMA）でジャニスの祈りを聞いたりして、帰ろうとしたら雨。
久しぶりに自転車でいったので、ぬれた。
戻ってきて投票へ。今回は民主党にいれたのだ（わが選挙区は、年金のながつま候補）。
民主党の年金案より、おいらの案のほうがいいと思ってるんだけどね。
夕方、雑用をかたづけに事務所にでて、7時半からテレビのまえで開票速報。
チョットした知り合いの辻／本多候補は当選。ポットから本をだした保坂候補は落選でした。
辻候補はポスターのデザインとかやったことがあるんだけど、その人柄がいやで降りた。
第三書館／北川さんに連れて行ってもらった麻布の飲み屋で紹介された辻元清美は当選。
●2009.08.31月
今日、10分遅刻してしまう。
日本出版学会で6月にやった講演の、報告記事を書き、
H社プレゼンにむけた最後の打ち合わせ。
夜、古い友人の新妻／加藤くんが事務所によってくれる、。
今日は新刊『溜息に似た言葉』の見本出しに行ってきました。
見本出しというのは、取次さんにこんな本が出るんだよ、と見本を渡しにいくことです。目的としては、
1.商品登録のため
2.商品説明のため
に取次に直接、新刊見本を持っていくわけなのです。
本が書店さんの店頭に並ぶまでにはどういう経路を辿るかと言いますと、一般的には出版社→取次→書店という順番にリレーしていきます。取次というのは耳慣れない方もいるでしょうが、簡単に言えば本の問屋さんです。1日200点の新刊が生まれ、それを全国20,000店と言われる書店のどこででも購入・注文が出来るのは取次の機能によっています。
取次は自社と取引口座のある出版社の本ならば、自社と取引口座のある書店のどこからでも注文に対応できます。（割愛しますが、厳密に言うと口座のない出版社の本でも可能な場合があります。）それが可能なのは、口座のある出版社の本を在庫、もしくは把握しているからです。在庫があれば注文をもらったところですぐに出荷できますし、なくても把握していれば出版社に注文できます。逆に言えば、本が出たら教えてもらわないことには「この本は何だ?」となってしまいます。
なので、出版社は新しく本を出す時に取次に見本を出します。この本はウチの本である、という登録をお願いするのが「見本出し」の目的の一つです。
とはいえ、本の登録だけならばわざわざ人を出すことはありません。わざわざ人が持っていくのはもう一つの目的、新刊配本の希望を出すためです。
出版社は営業部員を何百人も持ってはいませんので、全国津々浦々の書店に新刊案内に行くには限界があります。そのためにFAXやメール、webを活用しますが、それでも書店さんに案内が届いているのかどうか、というとポットの場合は全国のうちの10%程度です。
ですが、ポットの本が売れる可能性のある書店は、案内をして事前に注文してくれた書店の他にもあるかもしれません。全ての書店を把握しているわけではありませんし、全国の全ての書店員さんがどういう考えで本を展開するのかということを個別的に把握するのは不可能です。
そこで、「新刊配本」というシステムがあります。取次は書店さんの本の入り口ですから、自社が取引している書店の売上はある程度把握しています。そのデータに従ってジャンル別に配本パターンを作っており、各書店に重みを付けて適正数を決め、新刊が出たらパターンに従って送品します。
書店さんは忙しいですし、山のように毎日新刊がでますから全ての新刊を把握するのは難しい。なので、データに従って仕入を代行してくれているわけです。出版社からすれば自社で把握できない売れる可能性のある書店に本を送ってくれるわけですから大助かり、書店さんもお店で売れる本が勝手に入って来るということで大助かり、というわけです。
できるだけ取次に適正な配本を希望する数で送品してもらうために、見本出しの際に商品説明や周辺情報の提供、事前にもらった注文を伝える必要があるわけです。（事前にもらった注文はその分だけこの書店には出して下さいなとリスト化して渡し、その分を送品してもらいます。）
それを元に取次がこのくらいは行けるという数を決め（「部決」といいます）、配本パターンを決めます。出版社は約束した期日に決まった数を納品します。そうすると、取次から事前注文をくれた書店、配本パターンに入った書店に新刊が入荷するわけです。めでたしめでたし。
以上、小学生の工場見学的な建前の並んだ「出版流通のお話〜見本出しとその理由」のお話でした。これでみんな満足パーフェクト、なれば素晴らしい話ですが、実際にはこのプロセスの中に細かいものから大きなものまでいろいろと問題があったりします。
ひとつ具体例を出せば、配本パターンといっても、あくまで取次が判断したものであり、書店は本を勝手に決められたパターンの元で勝手に送られてくるわけで、「こんな本売れねーよ」ということは頻繁におきます。というより毎日おきている書店が大半でしょう。きりがないのでその他の問題点は他の機会に譲りますが、問題は様々ありありな訳です。
まあとはいえよく出来たシステムという見方が出来るのも事実。現状はこのシステムにポットも含め大半の出版社が立場は違えど頼っているわけです。長々してしまうと、きりがないのでとりあえずこの項終わり！
さてさて、話は戻って新刊『溜息に似た言葉』。
今日見本出しに行ったわけですが、このあとは
9/2（水）部決確認（取次がいくつ仕入れてくれるか確認する）
9/4（金）新刊搬入（確認した部数を取次へ入れる）
というスケジュールを辿ります。上述のような流通ストーリーを辿って、都内の大きな書店であれば当日に本が並びます。翌日であれば地域にもよりますがほとんどの書店に並びます。（だいたい本州内→本州外→北海道、沖縄というように遠くなるほど1日ずつくらい差が出てきます。）
編集も様々な過程でつくりあげた本が、営業や流通の過程を経て書店へ並びます。何の気なしに書店さんで本を手に取った時に、膨大な数の人の間でリレーされ、多くの過程を踏んできたことを感じていただけたら嬉しいです。それでその本が『溜息に似た言葉』だったらもっと嬉しいです。
名作にある言葉のイメージから脚本家が語り、名作にある言葉のイメージから写真家が写す。名作のイメージをより膨らませてくれるいい本です。9/4（金）以降に全国書店、オンライン書店でぜひお買い求めください。
突然ですが、9月2日（水）から始まる「未来型音楽レーベルを立ち上げよう！」という講義に参加します。
世田谷ものづくり学校を教室にした、誰でも参加出来る「自由大学」の授業のひとつです。
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未来型音楽レーベルを立ち上げよう！
[ 講義内容]
２０１０年音楽の旅
「インターネットでデビューも楽々！」・・・ところが現実は甘くない。アーティストを抱えてその音楽をどう動かし、認知させていくのか？ 今までに ない、新しい音楽レーベルの作り方、運営ノウハウをお教えします。契約書の読み解き法、収支見込の立て方など目からウロコのヒジョーに実践的な講義です。
教授：牧村憲一、津田大介
キュレーター：森和夫
[ 講義計画 ]
第1回 “小さいレコード会社作り”はもうやめよう
メジャーレーベルが軒並み収益で苦戦している中、見よう見まねで小型レコード会社を作っても意味がない。ここでは経営面での収益支出を考えながら「形にとらわれない」レーベル作りを考えて行きます。
第2回 上手なネットとの付き合い方１～管理
パソコン、インターネットはなにもアーティストや音楽のプロモーションや販売ツールだけではない。事務的な管理、そしてファン管理にもいろいろと役立てることが出来るのだ。ここは日本有数のTwitterの使い手でもあり、「仕事で差がつくすごいグーグル術」の著者でもある津田氏が目からウロコのネット 活用術を直伝します。
第3回 権利、契約の落とし穴
肝心な物事を進める時には必ず目の前に表れる権利問題、そして契約書。
権利は果たして守り抜くだけでいいのか？契約はすぐに判を押してしまっていいのか？ 実際に使われる契約書文例やケースワークを用いながら実践的な対応手段や観点を伝授します。
第4回 上手なネットとの付き合い方２～プロモーション、販売
音楽配信やSNSでアーティストのプロモーションやセールスもバッチリ！・・・だったら誰も苦労はしない。この時間では普段注目されがちなツールや手段ではなく、その有効的な活用法やリアル展開との共存についてレクチャーします。
第5回 未来型音楽レーベルは荒野をめざす
遂に講座も最終回。4回の講義を受講して学んだノウハウで果たしてこの音楽業界の荒波を渡りきれるのか！? 特別ゲストにビクターエンタテインメント （株）FLYINGSTAR RECORDS エグゼクティブ・プロデューサー 高垣 健氏を迎えながら実際の運営の問題点やビジョンを講師と共に考えていきます。
注）内容は予告なく変更される場合があります
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出版社の新入社員がなんで音楽レーベルについて勉強しに行くのかというと、
社長の「行け！」というメールに「行きます！」と返事をしたからなのですが、
社長の「行け！」と僕の「行きます！」にはズレがあって、
社長が何を考えているかは、よくわかりません。
社長は
何か面白そうだから、とか
担当していた本2冊を入稿して時間余らせようとしてないかアイツ、ふざけんな、とか
スパイ、とか
企画を作り悩んでいるペーペーにチャンスをやろう、とか
ほかにももっと一杯、色々なことを考えているのだと思います、多分。
僕は、早い時間に堂々と退社して会社の外にいる色んな人に会える機会に飛びついた、というのが一番。
あとは、未だ出版の「出」の字も、社会人の「社」の字もわからないボンクラながら、「“小さいレコード会社作り”はもうやめよう」「上手なネットとの付き合い方１～管理」「権利、契約の落とし穴」「上手なネットとの付き合い方２～プロモーション、販売」「未来型音楽レーベルは荒野をめざす」という全5回の講義のテーマが、すべて出版社のこととして考えられそうだと感じたから。
5秒で「行きます」と書きました。
ちなみに、「行きます」と返事をした後「行くにあたってお金がないので、貸していただけますか？」とお願いしたところ、ポットの研修システム（2005-07-05 ポットの研修システムってこうよ）が適用されることになりました。
ポットの研修システムとは、社内的にレポートを提出することで、学費の半分が支給される、というものです。バンザイ。
で、あっという間に、もう明後日から開講です。
やや心配ですが、張り切って参加していこうと思っています。
友人のぶんちゃんがポットにきて、吹越満の舞台のチラシをくれた。
ぶんちゃんは私の約30年来の友人で、舞台の制作をしている。
吹越満の舞台も彼女の仕事だ。
私は肉体を酷使する系の芝居も好きなので、吹越さんの芝居は結構好きだ。
吹越さんって何となく色っぽいし。
あの色気は、酷使している肉体から醸し出されていると思う。
だらけた体から沁みでる色気もあるけど、吹越さんのは土方系色気。
広田レオナと結婚してたんだよね。知ったときはびっくりした。意外な組み合わせで。
この前、大田に吉田豪の本（タイトル忘れた）を借りたら、広田レオナがインタビューされていた。
こんなにへんな人だとは知らなかった。
今回の舞台は、どのくらい色気を感じさせてくれるか？
そういえば、季刊の「大学出版 78号」（発行・大学出版部協会）に原稿を書かせてもらった。たぶん2009年の6月発行だったと思う。
ネットにも公開されている。
http://www.ajup-net.com/web_ajup/078/78web.shtml
以下もくじです
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《 特 集 》
ネットノムコウの学術出版
学術情報の流通を紙の書籍がほぼ独占していた時代は過ぎ去ろうとしているのか。いま学術出版は、ITの活用を求められ、新たな流通経路への対応を追られ、電子化するユーザを目のあたりにする、「ネットノムコウ」には明日が待っているのだろうか。
《 INDEX 》
〈初版本、ナンセンスなフェティシズム〉
＊里見●著『八疊記』：酒井道夫 （●＝弓＋享）
〈 特 集 １〉
＊インターネットの現在と未来、そして学術書の現在と未来：岡本 真
〈 特 集 ２〉
＊いかにしてITを利用するか：沢辺 均
〈 特 集 ３〉
＊学術電子出版の新しいモデル—OCLC NetLibrary：新元公寛
〈 特 集 ４〉
＊大学図書館で電子ブックを導入した意外な理由：矢崎省三
＊社会の記憶を紡ぐ——「納本」の意義：田屋裕之
＊大学出版部ニュース
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いかにしてITを利用するか
沢辺 均
パーソナルコンピュータとインターネットが社会を大きく変化させたこと（「IT化」と呼んでおく）は多くの人と合意できると思います。これを［出版］というポイントから眺めるなら、2つの視点で切り分けるべきだと思います。
第1の視点は、現状の本の作り方や流通に「いかにしてITを利用するか」、第2の視点は、「ITそのものが出版を変える」ということです。「ITそのものが出版を変える」というのは、本そのものの電子化やデータでの販売、販売ではない収益モデルを作り出すことなどが課題として立ち現れていると思います。版元ドットコムの活動は、主に第1の「いかにしてITを利用するか」がその中心です。そしてその目的は、
（1）書誌情報を版元自身がつくって、読者に、出版業界に広く公開する。
（2）書誌情報をできるだけ詳細なものにする。
（3）出版事業にかんする情報の交換、ノウハウの共同した獲得。
です。要するに、自分たちの作った本を1冊でも多く売るための、共同してやるべき取り組みをやっていこう、というのが最大の目的です。
なぜ書誌（＋在庫）情報なのか？
第1に、インターネット上に本の紹介ページがないことが、その本そのものもないことになってしまうと思うからです。ネットワークを使う人が確実に、そしてものすごい勢いで増えていて、あたりまえの道具になっているからです。
第2に、豊富な書誌情報は、その本を購入に向かわせるために有効なものであるということです。逆に言えば、書誌情報が薄ければ薄いほど、購入動機が減ってしまうと思います。
アマゾンの渡部一文氏（書籍事業本部統括事業本部長）は「きめ細かく内容を充実させたあるアメリカの商材で、詳細ページに来た顧客の購入率が15％から 26％に上がった事例があります。」（『文化通信BB』2009年3月2日）と言っています。これが全てに当てはまるかどうかは別にして、購入意欲を高めることは間違いないと思います。
第3は、在庫情報のことです。在庫の有無が明確なことが、書店やネット書店が販売する／しないを決める大前提になるということです。
かって書店は、在庫の有無を調べる手だてをもたなかったので、やむを得ず注文短冊を「取次→出版社」へと回していて、出版社も「返品がくるまで保留しておくか」といったことが、私の周りにはありふれていました。しかしネットワークの発達により、新出版ネットワーク（出版VAN）や大阪屋へのメールでの在庫情報提供をとおしてアマゾンの在庫情報がかなり信用できるものになってきました。書店も手軽に出版社在庫の有無を調べることができるようになって、出版社の在庫情報提供が本の購入に直結するようになりました。さらに、提供の有無だけでなく、その正確性も購入に直結します。在庫があるのに在庫がないことになっていれば、その時点で購入意欲が大きく低下するのではないでしょうか？
どうして書誌（＋在庫）情報なのか？
しかし、こうした書誌情報・在庫情報の整備は、それなりに手間のかかるものでもあります。特に中小零細規模の出版社にとっては、書誌情報を作ること、その情報をTRCのストックブック、JPO商品基本情報センター、取次の週報、ネット書店への情報転送など多岐にわたる情報転送先、さらには、品切れや重版・返品による在庫状況の変化に対応した情報発信を間違いなく行うためには、業界知識からこまかな作業までのノウハウが求められます。
版元ドットコムを始めた動機には、これらの煩雑な一連の作業を簡単にすることがありました。
第1に、さまざまな相手に求められる煩雑で多様なフォーマットに煩わされずに、その対応をコンピュータに対処してもらうこと。
第2に、送り先とそのタイミングを間違いなく網羅して、送付の記録までをコンピュータに管理させること。
第3に、送り先などのメンテナンスに事務局が集中して取り組む事で（あるいは各社からの情報提供を受けて）簡単にすること、として実現しようとしてきたのです。
いわば、出版活動のインフラ構築をめざしたのです。
出版活動のノウハウの共有
ポット出版では、新刊発行時の営業としてファックスダイレクトメールを書店に送っていて、それを重視しています。ポット出版そのものと発行したタイトルを認知してもらうことが大きな目的ですが、それだけではないと思っています。
ポット出版のような少部数出版では、並べてもらう書店にそのタイトルがフィットしていることが重要だと考えています。いわゆる「町の書店」にやみくもに並べてもらっても、ただ返品されるだけだと思っています。でも、ポット出版サイドでは、そのタイトルを並べるべき書店を認識することが非常に難しいので、書店の側に選んでもらいたいと思っています。逆に言えば、選んでくれた書店をキチッと認知して、情報提供などのフォローをしていく事が必要だと思っています。
そのキッカケがファックスによる告知です。
現在2000店ほどに（多いとは思っています）送っています。ポット出版の本を並べる意味のある書店は、せいぜい数百店だと思いますが、それをセグメントできないので対象を拡大して送っています。さて、この2000店ほどの書店ファックスリストの管理も、実はほとんどできないでいました。開店・廃業の情報を業界新聞から切り抜き、その書店に電話をかけてファックス番号を教えてもらい……ということを年単位でさぼっていました。3年前から、版元ドットコムで共同して、このリスト管理を開始、ファックス送信代行を始めました。共同化することで、それぞれの手間が省けると同時に、各社よりすぐりの営業担当者たちの「おすすめ書店パック」への絞り込みや、営業まわりから得た情報をフィードバックしています。
この他にも「オンライン書店とのつきあい方（講師＝文化通信社浴野氏）」「書店データ活用法ジュンク堂の「うれ太」を中心に（講師＝ジュンク堂書店営業本部木戸秀俊）」といった勉強会（版元ドットコム入門と言っています）やメーリングリストでＱ＆Ａなどを行って、多くのノウハウ共有をしています。
出版社のWebサイトが持つべき機能
さて、「いかにしてITを利用するか」という視点から、出版社、特に小零細出版社のWebサイトは、どのような機能を持つのがよいか、ということについてです。
小零細出版社では、サイト運営に多くの人力を裂くべきではないと思います。あくまで本道は、良いと思う本を精一杯つくることだと思うからです。しかし一方では、Webサイトを持たないと信用すらされない、というくらいの状況になっていると思います。さらにそのサイトは、生きて発信を続けていなければまた大きく信用を低下させる、というくらいの状況になっていると思います。
具体的に必要なことは、（1）新刊を発行したら即、サイトにその本の情報が掲載されていること。（2）メールマガジンのような形式で、新刊発行・書評掲載などの情報を発信すること。（3）出版社スタッフの実像を想像できるようなコンテンツがあること。この3つだと思います。
第1に、出版社サイトを見たときに、半年も1年も前に発行された本が一番最近に出た本の位置にあると、なんだかいい加減な出版社だとか、あやしい感じがしませんか？ また、その本の著者は不信を抱かないでしょうか？ でも、日常の雑事に追われてついつい先延ばしにしてしまうことが、正直私にはあります。しかし、これは決定的にまずい。
第2に、メールマガジン（新刊案内メールといってもいいと思います）を出すべきです。サイトは見に来てもらう待ちの媒体です。これに対して、メールでの発信はこちらから能動的に働き掛けられる道具です。
私が今、Webサイトを見るのは、ある必要から検索をしてサイトを見るのと、ある種のメールマガジンがトリガーになって、クリックしてサイトを見るのとがほぼ半々、もしくは2対1です。
第3に、スタッフの書いたものです。これからのメディアはGoogleやYahoo!のように巨大な集客をするものと、学術出版のように特定少数の人を引きつけるものに大きく分岐していくと思っています（理由は省きます）。小零細出版社は、後者のメディア発信が中心となるので、特定少数の人との濃い関係性を作り出す事が必要です。その役割は著者に求められると当時に出版社もまた担い、特定少数の「ファン」を1人ずつ獲得しなければならないと思います。具体的にはメールマガジンの読者として獲得することに結びつけていくのですが、その入口にはスタッフの発信が必要だと思うのです。
詳細は省きますが、この3点は、版元ドットコムデータベースの利用と、メールマガジン配信システムを準備することと、HTMLを書けなくても（サイトを作れなくても）ただちょっとした文章を書ければだれもが更新できるブログ的なシステムを入れればよいのです。できれば、この3点を日常業務に組み込むようなワークフローにすることがとても重要です。
さて最後に、「ITそのものが出版を変える」ということです。これもまた詳細を省きますが、いきなり電子出版だ、ダウンロード販売だ、という取り組みもまた意義があるかも知れません。しかし、これまでに書いたように「いかにしてITを利用するか」にキチッと取り組むことが、電子出版などの意味やシステムの理解に近づくことであって、「いかにしてITを利用するか」についての真剣な取り組みなしに、ただ電子出版に取り組めばなにか新しい地平が見えてくるものではないと思うのは、暴論でしょうか？
（ポット出版）
